Каждый специалист в области адвокатуры частенько сталкивается с нехваткой клиентов. Но действительно единицы предпринимают какие-либо действия по этому поводу. В современных условиях рынка недостаточно иметь необходимые корочки и выигрывать дела. Важно овладеть тем инструментарием, который бы помог привлекать клиентов в вашу практику. Юридический бизнес это давно уже не нонсенс, а реальность. Давайте разберемся в подробностях.
Юридический маркетинг помогает адвокатам найти клиентов.
Надо признать, что рынок юридических и адвокатских услуг кардинально изменился. Высшее образование стало повсеместно доступным. Высокая конкуренция на профессиональном рынке и малозатратное «вхождение» в бизнес. Вот почему адвокату все сложнее обеспечить себя стабильным потоком клиентов. Мир изменился, но многие адвокаты как будто застряли в прошлом веке. Они не хотят использовать рекламу, считая, что достаточно одного «сарафанного радио». Вы не из их числа? Тогда следующие абзацы посвящены именно Вам.
Юридический маркетинг: как же адвокату найти клиентов?
Юрмаркетинг – один из разновидностей науки о продажах. На какие два основных вопроса отвечает юридический маркетинг: как привлечь новых клиентов и как увеличить прибыль. Эта наука помогает сформировать собственную стратегию ведения бизнеса, обеспечить лояльность Ваших доверителей. Большую долю внимания западные специалисты по юридическому маркетингу отводят позиционированию компании в интернете. Логика современных клиентов отличается от наших бабушек и дедушек. Сейчас уже никто не ищет номера адвокатов в газетах, все изучают интернет. Поэтому так важно заявить о себе на просторах «всемирной паутины».
Как адвокату привлечь клиентов и не потерять уважение коллег?
Существуют определенные стереотип и образ «идеального адвоката». Это некий «белый воротничок», который не имеет права себя как-то рекламировать и работает не за деньги, а «за идею». В глазах обычных российских людей адвокат никак не может восприниматься как бизнесмен. На западе – рекламировать себя нужно и можно, иначе доверитель никак не сможет найти нужного специалиста.
Что нужно знать о рекламе? В кодексе профессиональных услуг четко прописано, что:
Не должно быть никаких отзывов о работе
Не должно быть никаких гарантий работы
Не должно быть никакой критики конкурентов
Вот три запрета, которые есть в кодексе. Остальная информация может быть размещена как на вашем личном сайте, так и в других формах рекламы.
Юридический маркетинг в России.
В интернете можно найти достаточно материалов по общему маркетингу и маркетингу профессиональных услуг. Но если времени на самообразование недостаточно, то можно сразу обратиться к профессиональным маркетологам. Одной из таких компаний является специализированная «Лаборатория юридического маркетинга» под руководством Дмитрия Засухина. Дмитрий и его коллеги помогают привлечь новых клиентов юристам и адвокатам, а также занимаются просветительской деятельность. За 4 года существования компания создала множество продающих сайтов, написала несколько книг, выпустила фильм и провела с дюжину семинаров.
Как найти клиентов. Ключевые шаги при поиске новых клиентов
