Предлагать рынку качественный продукт по умеренным ценам задача не простая, как может показаться на первый взгляд. Это не простой процесс, который требует не только расчёта, но и понимания человеческой психологии. Приобретая любой товар человек неизбежно связывает этот процесс со своим эмоциональным состоянием. Власть бренда над разумом стала более чем очевидной. Основная задача PR-службы и брендингового агентства - это создание эмоциональной привязки аудитории к продукту или и услуге.
Деятельность PR-службы и взамодействие с отделом продаж
Прежде всего PR осуществляет активность компании, которая осуществляет формирование позитивного имиджа во вне и работает совместно с маркетинговыми инструментами, что прямым образом отражается на увеличении продаж. Только PR не может осуществить спроса на продукцию. Для того, чтобы привлечь внимание потребителя необходимо определиться с экспертной позицией компании и её руководителя в чем ваши сильные стороны.
Выбирая среди возможных поставщиков, клиент отдаёт предпочтение продукту, который рекомендован экспертами. Другими словами, продавая товар или услугу необходимо зарекомендовать себя профессионалами в этой сфере. Это позволит привлечь клиентов и поможет в процессе продвижения. Сильные стороны компании присутствие на рынке необходимо озвучивать в ключевых сообщениях, которые должны содержаться во всех информационных материалах, с которыми работают PR-специалисты компании. Если вы мировой эксперт по вопросам стратегического планирования, то релизы компании, а так же статьи и комментарии должны содержать ссылку на вашу аналитику, ведь именно это создаст качественный фон, который позволит отделу продаж работать эффективнее. Продавцам намного легче заключать сделки, когда они чётко понимают, в чем компания сильна и в каких СМИ активна.
Эффективность PR-отдела
Измерять активность и эффективность работы PR-отдела отдельно от других подразделений занятие бессмысленное. Если говорить о продажах, то этот процесс комплексный. Если говорить о количественных показателях, то здесь многое зависит от масштаба компании и активности её спикеров, уровня экспертного мнения представителей организации. Помимо этого, так же важно публиковать новости и рассылать релизы это даёт активность в Интернете и повышает узнаваемость. Таким образом, получается порядка 50 публикаций о компании в год. Вышедшие материалы позволят вам продавать больше, особенно если менеджеры по продажам будут включать выдержки из статей в свои предложения.
Похожие статьи:
Библиотека → Молчи, собака!
